Knihy

Akcie

Možnosti platby

 

 

Navštívte

Partneri

Jak dosáhnout souhlasu (3. vydání)

 

Autor:	Roger Fisher , William Ury , Bruce Patton Kliknutím na meno autora zobrazíte informácie o autorovi a zoznam kníh, ktoré od neho máme.
Vydavateľ:	Management Press
Dostupnosť:	Posielame do 10 dní
Rok vydania:	2011
Bežná cena:	11.94.-€ (360.-Sk)
Zľava:	- 5%
Naša cena:	11.34.-€ (342.-Sk), ušetríte 0.60.-€ (18.-Sk)
Do košíka:
Wishlist:	Pridať do wishlistu WISHLIST je Váš súkromný zoznam, do ktorého si môžete vkladať a editovať knihy, ktoré Vás zaujali ale nechcete si ich hneď kúpiť, ale radi by ste sa k nim budúcnosti vrátili, bez toho aby ste ich museli znovu hľadať, prípadne si ich chcete kúpiť niekedy v budúcnosti.
	Upozorni priateľa

Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu; od „jednacího stolu" pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, odcizeni jeden druhému.

Nové vydání bestselleru Jak dosáhnout souhlasu amerických autorů Rogera Fishera, Williama Uryho a Bruceho Pattona pojednává zejména o tzv. principiálním vyjednávání, jehož koncepce byla rozvinuta na právnické fakultě Harvardovy univerzity a které umožňuje řešit problémy spíše jejich věcnou analýzou a vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné.

Principiální vyjednávání je „tvrdé", pokud jde o podstatu věci, ale „měkké", jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, jak je možné získat, co vám „patří" a na co máte „nárok", a přitom jednat čestně a chovat se slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodné používat při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovávat předepsané rituály, i při vyjednávání, které je zcela záležitostí okamžiku. Je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně „jednacího stolu".

Kniha navíc poskytuje velké množství situačních příkladů, návodů, doporučení, rad a triků (např. Co dělat, je-li druhá strana silnější? - Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? - Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?), které vám pomohou dospět v procesu vyjednávání k věcné dohodě, dosáhnout rozumných výsledků jednání a zachovat si přitom důstojnost a tvář.

Bibliografická poznámka: Kniha byla v nakladatelství Management Press poprvé vydána v roce 1994 pod názvem Dohoda jistá. Zásady úspěšného vyjednávání. Ve srovnání s prvním vydáním byly v následujících vydáních některé pojmy přizpůsobeny současnému odbornému jazykovému úzu.

Kliknutím na tlačítko späť sa dostanete na stránku, z ktorej ste sem prišli.
Kliknutím na niektorú z kategórií sa vrátite na miesto v konkrétnej kategórii v ktorej je zaradená táto kniha.

«« Späť

Podobné knihy

	250 otázek pro úspěšný prodej Stephan Schiffman 8.55.-€ (258.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		13 účinných strategií pro obchodní vyjednávání Günter Greff 10.35.-€ (312.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Cestou usmíření - průvodce řešení osobních konfliktů Sande Ken 11.51.-€ (347.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		ABC investování do realit Ken McElroy 9.85.-€ (297.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Komunikační a jiné měkké dovednosti 10.63.-€ (320.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Jak překonat nesouhlas 4. vydání William Ury 10.37.-€ (312.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Konflikty a vyjednávání Jiří Plamínek 7.51.-€ (226.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Umění přesvědčit a vyjednat Stanislav Termann 7.86.-€ (237.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Techniky vedení rozhovoru Christine Scharlau 10.63.-€ (320.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Prodávejte s úspěchem! Rolf Leicher 7.51.-€ (226.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Osobní trenér Umění vyjednávat Astrid French 5.68.-€ (171.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Jak uspět při vyjednávání David Oliver 6.44.-€ (194.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Umění vyjednávat Herb Cohen 3.03.-€ (91.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Vyjednávání Brian Clegg 7.60.-€ (229.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Jak úspěšně vyjednávat Mark H. McCormack 4.13.-€ (124.-Sk) Frázy: vyjednávanie,		Vyjednávejte chytře Thomas Wieke 3.23.-€ (97.-Sk) Frázy: vyjednávanie,
	Jak udělat dojem a přesvědčit Brian Tracy 9.81.-€ (296.-Sk) Frázy: vyjednávanie,

Túto knihu ešte nikto nehodnotil. Buď prvý.

Celkové hodnotenie:

Môžete hodnotiť knihu len hviezdičkami, alebo k nej napísať aj recenziu.
Ak hodnotíte len hviezdičkami, nemusíte vkladať meno resp. email.

Vaše meno (email):

Komentár:

Odporúčam tieto knihy:

Tieto knihy ste pozerali posledne

Všetky (zobraziť/skryť)

Prihlásenie

Nákupný košík

položky v košíku: 0
celkom: 0.-€(0.-Sk)

Odporúčame

Cesta k vítězství Jack Welch 13.83.-€ (417.-Sk)

Zobraz všetky tipy

Najpredávanejšie

Mailinglist

RSS

PARTNESKÝ PROGRAM

Odpovede na Vaše otázky